Имеют ли право на первичных переговорах ведущий менеджер тренингового центра или бизнес-тренер задавать вопросы руководителю?

Ответ: однозначно «ДА». Независимо от того будет проводиться компанией-Заказчиком тендер на обучение или нет, специалисту тренингового центра на первичных переговорах необходимо получить от ее руководства ответы на определенные вопросы, для того чтобы правильно оценить профессиональные возможности (тренеров центра, или собственные, в случае переговоров непосредственно тренера) по решению задач, поставленных Заказчиком, и главное, для того чтобы выяснив потребность и проблемную зону, предложить необходимую адаптированную под Заказчика программу.
  В случаях, когда вопросы задаются в одностороннем порядке только стороной Заказчика (ситуацию проведения тендера среди тренеров мы не рассматриваем, так как в нем обычно тренеру задаются вопросы по содержанию программы тренинга и условиям его проведения), обеспечить хоть какую-то эффективность, не говоря уже о решении конкретной задачи, достаточно тяжело, так как тренеру придется работать в корпоративном тренинге с «чистого листа», теряя время на выяснение проблем, адаптируя кейсы и корректируя программу по ходу. Профессионалы подобную ситуацию просто не допустят.